01 運營商客戶面臨挑戰 寬帶中國戰略給寬帶發展帶來機遇，但“提速降費”的實施讓運營商整體降低了專線業務營收。

在政企客戶市場，運營商利用寬帶接入基礎網絡的優勢，融合眾多合作伙伴的IT軟硬件產品，為政企客戶提供“光纖接入+企業組網+安全服務+服務外包+產品應用”的綜合ICT解決方案。

傳統的互聯網專線業務運營商僅提供互聯網專線，但這種模式面臨如下挑戰02 解決方案運營商通過向用戶提供一體化安全網關設備，實現從提供互聯網專線業務向提供互聯網寬帶接入服務的轉型。

? 路由交換：DHCP、DNAT、路由交換功能；? 防火墻：基于狀態監測、ARP欺騙防御、 DDOS攻擊監測、ACL控制；?流控：基于用戶/用戶組、應用、時間段的流量管理，流量狀態實時監控；? 安全審計：符合公安部82號令合規審計；?IPSec VPN:專業的VPN模塊，兼容中國標準和國際標準；?訪問控制：自定義上網時間段、支持設定用戶網絡訪問時間限額及網速限額、可對網游、IM、炒股、在線流媒體、P2P工具等應用進行封堵；? 用戶認證：支持用戶名密碼、短信、微信、PORTAL多種認證；03 基于用戶角度的方案價值① 降低網絡設備投資：用戶的互聯網出口無需額外購買防火墻、路由器、交換機、IPSec VPN等設備，只需采用一體化安全網關產品，簡化網絡架構的同時降低維護工作量。

② 提高員工工作效率：員工上班時間玩游戲、看電影、網絡下載、網上購物、網絡聊天、看網絡小說、炒股等行為會降低工作效率，通過基于應用類型、生效時間、用戶/用戶組進行授權，實現上網權限與工作職責的匹配，管控與業務無關的上網行為，提升員工工作效率。

③提升用戶上網體驗：重要用戶、重要應用的帶寬資源無法保證，如領導或重要業務部門用戶上網速度慢、視頻會議系統效果無法保證、大文件上傳下載慢等；用戶無節制的使用P2P、流媒體、網絡視頻等較易消耗帶寬資源的應用造成網絡擁塞，導致用戶向運營商投訴或盲目升級帶寬，通過流量智能管理功能使用帶寬保證、帶寬限制、帶寬借用策略優化帶寬資源利用率，全面提升用戶上網體驗。

④構建安全上網環境:通過事前用戶身份認證，事中信息內容管控、危險流量清洗、風險事件告警，事后用戶日志溯源、豐富分析報表呈現等多方面機制，構建立體的安全上網環境。

04 基于運營商角度的方案價值① 提高互聯網專線推廣競爭力：從提供寬帶接入轉型至提供寬帶安全接入增值服務，提高了互聯網專線業務的競爭力；② 避免專線推廣價格戰：將專線與一體化網關進行組合營銷保住產品價格，避免價格戰，為用戶提高附加價值；③提高用戶忠誠度：通過一體化網關與用戶簽訂長期使用合同，避免用戶流失；④降低運行維護成本：通過在城域網運營商中心機房部署集中管理平臺，可對全網一體化網關設備進行統一集中管理，及時發現并排查問題，減輕運營維護工作量。